饲料行业该如何迎接水产饲料的大发展
郑州诚亿重型机械设备有限公司
1.确立企业正确的发展战略。
客户至上，专注于企业价值链价值 大化。养殖户、经销商、员工、企业构成企业价值链。在企业、员工、经销商获得合理回报基础上，使养殖户获得高于使用其他产品得到的利润，这就要求企业必须创造出高于竞争对手的价值。企业经营围绕养殖户价值 大化来进行，这样才能培养出强大的竞争力。
2.饲料企业的正确定位应当是服务型企业。目前行业中企业普遍定位为制造型企业，在此定位下，企业发展战略多为低成本扩张，管理导向为减少投入、控制成本，市场表现为打价格站， 终导致所有竞争者都无利可图，企业没有能力在人才、技术、产品、服务各个方面进行投入，从而无法使客户获得较好利益，结果失去竞争能力。行业中少数企业定位为技术型企业，有较强的竞争力，但仍有较大的局限性，其本质是以产品为导向，以提高产品里为核心。但是养殖是一个复杂的过程，仅有好产品是无法保证养殖户获利的。
水产养殖相对畜禽养殖，是一个专业化要求更高、技术要求更高、更为复杂的过程，有以下特点：
A、水源多样性。鱼虾对水质要求高，依赖性强。
B、种苗问题大。水产种苗是支撑水产养殖业的基础产业，现状是苗种场起点低、规模小、从业人员素质低，导致种苗质量差，性能退化。试验表明：从长江中捕起的原种草鱼鱼种在相同条件下要比市场购买的鱼种生长快20%~30%，抗病里明显增强。这一结果带有普遍性，在鲫鱼、鳊鱼中同样得到验证。
C、养殖技术参差不齐。水产养殖日常管理及鱼病防止极为重要，有很高技术含量。水质管不好，发病多，影响生长，再好的饲料也养不好。
D、养殖模式不合理，需探索出适合不同地域条件、市场条件及适合配合饲料养殖的 佳模式。在相同鱼价、相同投入的条件下，两湖地区养草鱼的利润要比广东高很多。
综上所述，苗种选育、水质管理、鱼病防治、饲料投喂、品种搭配各个环节都需要专业技术职称。大多数农民是不具备这些专业知识和技能的，饲料企业应具备强大的服务能力，从各个环节对养殖户进行支持。在此要求下，饲料企业应在各个环节投入人力、财力进行研究，一方面获得各个环节的技术，一方面培养大量各个环节的技术人才。企业经营围绕两个核心；
一个是几种内部资源制造出高技术含量的、 优性价比的产品；一个是培养专业队伍对养殖户进行全方位的服务。
企业的核心能力将表现为企业的服务能力，企业的核心资源不再是产品或技术，而是人才。经营的本质就是对人才的经营。这就要求企业要有员工都能认同的价值观，要有合理的利益分配机制，企业不仅仅是老板个人的，更应该是所有员工的，给员工提供发展的平台。
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